เพิ่มมูลค่าสินค้าไทยด้วยลูกเล่นของแพคเกจจิ้ง (1) ตอน เคล็ดลับการตลาดเงินล้าน

23 May 2016

เคยไหมที่คุณตัดสินใจซื้อสินค้าเพียงเพราะสิ่งที่ห่อหุ้มหรือที่เรียกว่า “แพ็คเกจจิ้ง” คงปฏิเสธไม่ได้ว่าความประทับใจแรกมีผลต่อการหยิบและ   การตัดสินใจซื้อสินค้า หลายครั้งที่ท่านตัดสินใจซื้อสินค้าที่อยู่ตรงหน้า เพียงเพราะสะสุดตากับแพ็คเกจจิ้งสวย ๆ หรืออยากสะสมกล่องเก๋ ๆ (Blind Purchase) อีกทั้งผลสำรวจบอกว่า ผู้บริโภคกว่า 70% มักใช้เวลา 2.6 วินาที ในการตัดสินใจซื้อ แพ็คเกจจิ้งจึงเปรียบเสมือนด่านแรกในการเข้าถึงลูกค้า และนี่เป็นคำตอบว่า แพ็คเกจจิ้งสำคัญไฉน!

วันนี้ BIC ขอแนะนำการเพิ่มมูลค่าให้สินค้าไทยด้วยการออกแบบแพคเกจจิ้ง เพราะนอกจากจะสร้างความสะดวกสบายแก่ผู้บริโภคแล้ว ยังเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคสัมผัสได้ใกล้ชิดที่สุดด้วย 

สินค้าในตลาด E-commerce จีนชนะกันที่แพ็คเกจจิ้ง

ปฏิเสธไม่ได้ว่า รูปลักษณ์สินค้ามีผลต่อความสนใจของผู้ซื้อ จากประสบการณ์ช้อปปิ้งออนไลน์ ผู้เขียนรู้สึกได้เลยว่าแพ็คเกจจิ้งที่สวยงามมีผลต่อยอดขายอย่างมาก ดังนั้น ขอแนะนำสินค้าขายดีจากต่างประเทศใน Taobao.com ตลอดจนไอเดียเลิศแบบไทย ๆ ที่สามารถใช้เป็นตัวอย่างได้

1. กลยุทธ์การตลาดน่ารัก แบบฉบับเกาหลี คือ การนำขนมหลากรสมาบรรจุในแพ็คเกจจิ้งสีสันสดใส น่ารัก ชวนซื้อ เหมาะแก่การเป็น     ของขวัญสุดประทับใจในเทศกาลและในโอกาสพิเศษต่าง ๆ ซึ่งเป็นหนึ่งกลยุทธ์สร้างโอกาสให้ลูกค้าได้ทดลองสินค้าจำนวนมากจากการได้รับเป็นของขวัญสุดพิเศษ อันนำมาซึ่งความประทับใจจนยากจะเก็บไว้คนเดียว เพราะอย่าลืมว่า ลูกค้าชาวจีนชอบโพสต์สินค้าที่ตนซื้อในสื่อออนไลน์ จึงเหมือนมีคนช่วยประชาสัมพันธ์สินค้าไปในตัว 

3. กลยุทธ์เอกลักษณ์ไทยแท้ ไม่แพ้ชาติใดในโลก! ด้านแพ็คเกจจิ้งไทยก็ไม่น้อยหน้ากับลูกเล่นสนุกโปกฮาแบบฉบับไทยแท้ เช่น การนำคำขวัญสยามเมืองยิ้มมาสร้างลูกเล่นบนบรรจุภัณฑ์ได้อย่างสร้างสรรค์ ทำให้สินค้าดังกล่าวได้รับการแชร์ต่อในสื่อออนไลน์จีนไปโดยปริยาย     อีกตัวอย่างก็คือ ผู้ผลิตขนมไทยแบรนด์ พรทิพย์ที่มีแนวคิดต้องการเก็บรักษาขนมให้มีอายุนานขึ้น และต้องการเผยแพร่วัฒนธรรมความเป็นภูเก็ต จึงเป็นที่มาของการนำขนมภูเก็ตหลากหลายชนิดบรรจุลงกล่องที่ถูกออกแบบมาในสไตล์ชิโนโปรตุกีส (Sino-Portuguese Architecture) ซึ่งเป็นตึกที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสไตล์ภูเก็ตแท้ 

แล้วคุณพร้อมหรือยังที่จะใช้แพคเกจจิ้งเพื่อสร้างชื่อและรับยอดขายถล่มถลาย ด้วยการนำกลยุทธ์และเทคนิคเหล่านี้มาสร้างเป็นจุดเด่นทางธุรกิจและสร้างเอกลักษณ์สินค้าไทยในตลาดโลก