China-ASEAN Expo แพลทฟอร์มส่ง’เบียร์ลาว’ สู่เส้นชัยในตลาดจีน
26 Dec 2016งานมหกรรมแสดงสินค้าจีน-อาเซียน หรือ China-ASEAN EXPO (CAEXPO) เป็นแพลทฟอร์มที่ช่วยให้ ‘เบียร์ลาว‘ ประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดผู้บริโคชาวจีน คำบอกเล่าของผู้จัดการตลาดต่างประเทศบริษัท ลาว บริวเวอรี่ จำกัด
สำนักเลขาธิการ CAEXPO ได้จัดงาน CAEXPO Lao Business Partner Seminar 2016 ที่นครหนานหนิง เขตฯ กว่างซีจ้วง เมื่อวันที่ 2 ธันวาคม 2559 โดยมีการเชิญภาคธุรกิจลาวที่มีความร่วมมือกับสำนักเลขาธิการฯ เข้าร่วมสัมมนาแลกเปลี่ยนประสบการณ์ที่น่าสนใจ
‘เบียร์ลาว‘เป็นหนึ่งในภาคธุรกิจลาวที่ประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดจีนโดยอาศัย ‘งานมหกรรมแสดงสินค้าจีน-อาเซียน‘ เป็นแพลทฟอร์มสำคัญ
จากเครื่องดื่มแอลกอฮอล์แปลกหน้าสำหรับคอเบียร์ชาวจีน มาในวันนี้เบียร์ลาวเริ่มเป็นที่รู้จักมักคุ้นในหมู่นักดื่มชาวจีนแล้ว เบียร์ลาวใช้เวลาสั้นๆ เพียง 4 ปีในการทำการตลาดโปรโมทตัวสินค้าผ่านการเข้าร่วมงานCAEXPO ที่จัดขึ้นเป็นประจำทุกปีที่นครหนานหนิง
ผู้จัดการตลาดต่างประเทศบริษัท ลาว บริวเวอรี่ จำกัด ให้ข้อมูลว่าแม้ว่าเบียร์ลาวจะมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักในตลาดอาเซียน แต่การหาช่องทางเจาะเข้าตลาดจีนไม่ใช่เรื่องง่าย ในอดีต การขนส่งเบียร์ลาวเข้าสู่จีนอาศัยการค้าชายแดนฝั่งมณฑลยูนนาน ยอดขายค่อนข้างน้อย จนกระทั่งเมื่อปี 2555 เบียร์ลาวเผยโฉมในงานCAEXPOเป็นครั้งแรก
เบียร์ลาวและบริษัทเทรดดิ้งท้องถิ่นกว่างซีมีโอกาสได้พบปะและบรรลุข้อตกลงร่วมกันในงาน CAEXPO ครั้งนั้น บริษัทดังกล่าวได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายเบียร์ลาวในจีนและมีการนำเข้าเบียร์ลาวเข้าสู่ตลาดจีนในปริมาณที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ทำให้ประเทศจีนเป็นตลาดส่งออกรายใหญ่ของเบียร์ลาว เบียร์ลาวที่ส่งออกไปจีนคิดเป็นสัดส่วนราว 70% ของเบียร์ลาวในตลาดต่างประเทศ
ด้วยความพยายามของสองฝ่ายตลอดหลายปีมานี้ ปัจจุบัน เบียร์ลาวได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคชาวจีนและประสบความสำเร็จในการเข้าไปจำหน่ายในเมืองเอกของทุกมณฑลแล้ว และกำลังขยายตลาดสู่หัวเมืองรองอีกหลายแห่งทั่วประเทศจีน
จึงกล่าวได้ว่า ‘เบียร์ลาว‘ เป็นตัวอย่างธุรกิจที่สามารถใช้ประโยชน์จากการเข้าร่วมงาน CAEXPOเพื่อการแสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจซึ่งเป็นการหวังผลทางธุรกิจในระยะยาวมากกว่าการค้าปลีก
