ถอดบทเรียนความสำเร็จของ Yuchai ผู้นำเครื่องยนต์จีนสู่ตลาดโลก

      ผู้ผลิตเครื่องยนต์ในประเทศจีนต้องพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์และสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในแต่ละประเทศ เพื่อเสริมสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันกับผู้ผลิตจากญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ในการทำตลาดต่างประเทศ

      กลุ่มบริษัท Yuchai (广西玉柴机器集团有限公司) ของกว่างซีนับเป็นหนึ่งในผู้ผลิตเครื่องยนต์ชั้นนำของประเทศจีน เริ่มก่อตั้งกิจการเมื่อปี พ.ศ. 2494 ปัจจุบัน มีประวัติยาวนานเกือบ 70 ปี

นายโจว ฉวนอู่ (Zhou Chuanwu/周传武) ผู้บริหารฝ่ายการตลาดต่างประเทศกลุ่มบริษัท Yuchai ให้ข้อมูลว่า Yuchai เริ่มทำตลาดต่างประเทศในช่วงทศวรรษที่ 90 ปัจจุบัน มีสำนักงานสาขา 12 แห่งและสำนักงานตัวแทน 5 แห่งในต่างประเทศ สินค้าของบริษัทฯ มีการส่งออกไปมากกว่า 180 ประเทศ/ดินแดนทั่วโลก เฉพาะเครื่องยนต์ Yuchai ในตลาดต่างประเทศมีอยู่ราว 4 แสนเครื่อง โดยตลาดหลักอยู่ในอาเซียน

ตามรายงาน รถทัวร์กว่าร้อยละ 80 ในเมืองท่องเที่ยวสำคัญของไทยใช้เครื่องยนต์ Yuchai และรถประจำทางกว่า 2,000 คันที่วิ่งสัญจรในกรุงย่างกุ้งของเมียนมาก็ใช้เครื่องยนต์ Yuchai เช่นกัน

 นายโจวฯ เล่าว่า กลุ่มบริษัท Yuchai เป็นผู้ผลิตเครื่องยนต์รายแรก ๆ ของจีนที่ขยายตลาดต่างประเทศ โดยเริ่มต้นธุรกิจต่างประเทศที่เวียดนาม เนื่องจากมีพรมแดนติดกับกว่างซี มีข้อได้เปรียบด้านการขนส่งและการติดต่อสื่อสาร

การขยายตลาดต่างประเทศในช่วงแรกมีความยากลำบากมาก คุณภาพสินค้าที่ด้อยกว่าสินค้าของประเทศญี่ปุ่นและเกาหลี ทำให้บริษัทต้องเร่งพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์และพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาดต่างประเทศ จนกระทั่งปี 2547 ธุรกิจในต่างประเทศของบริษัทเริ่มเติบโตอย่างรวดเร็ว

บริษัทฯ เข้าร่วมงาน China-ASEAN Expo (CAEXPO) เป็นประจำทุกปี งาน CAEXPO เป็นแพลตฟอร์มสำคัญที่ช่วยให้บริษัท Yuchai สร้างเครือข่ายความร่วมมือและภาพลักษณ์บริษัทให้เป็นที่รู้จักในอาเซียน

บริษัทฯ ใช้ประสบการณ์จากการขยายธุรกิจในเวียดนามเป็นต้นแบบในการขยายตลาดในอาเซียน โดยบริษัทฯ ได้ส่งผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์รุ่นใหม่ไปยังอาเซียนอย่างต่อเนื่อง และมีการขยายสาขาธุรกิจ จากเครื่องยนต์ ธุรกิจชิ้นส่วนอะไหล่ และเครือข่ายการบริการตามลำดับ

ปัจจุบัน คุณภาพสินค้าของ Yuchai แตกต่างจากสินค้าญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ไม่มาก การพัฒนาคุณภาพเครื่องยนต์อย่างต่อเนื่องทำให้ได้รับการยอมรับจากลูกค้าในอาเซียน ขณะนี้ เครื่องยนต์ Yuchai ครองสัดส่วนในตลาดอาเซียนเฉลี่ยมากกว่า 30% อย่างในประเทศเมียนมา ฟิลิปปินส์ และไทย มีการใช้เครื่องยนต์ Yuchai ประเทศละมากกว่าหมื่นเครื่อง

      การผลักดันยุทธศาสตร์ Belt and Road (BRI) เปิดโอกาสใหม่ให้กับธุรกิจเครื่องยนต์ของจีน หลายปีมานี้ บริษัท Yuchai ได้วิจัยและพัฒนาเครื่องยนต์พลังไฟฟ้าสำหรับเรือขนาดใหญ่ (pure electric engine) ที่มีความปลอดภัยและการทำงานที่มีเสถียรภาพสูง ซึ่งได้รับความสนใจจากประเทศเวียดนาม ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซียเป็นอย่างมาก คำสั่งซื้อจากอาเซียนมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นายโจวฯ ให้ข้อมูลอีกว่า บริษัทฯ อยู่ระหว่างการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องยนต์ขับเคลื่อนที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเพื่อตอบสนองความต้องการตลาด และในอนาคต บริษัทฯ จะพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเพิ่มมากขึ้นเพื่อป้อนตลาดต่างประเทศ โดยคาดหมายว่า ระหว่างปี 2559–2563 บริษัทฯ จะขายเครื่องยนต์ในต่างประเทศได้ราว 2.5 แสนเครื่อง

นับเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างการดำเนินการด้านการค้ากับต่างประเทศที่ธุรกิจไทยสามารถเรียนรู้และปรับใช้ในการเจาะตลาดต่างประเทศได้

ลิงก์ข่าว

–บริษัท Yuchai กว่างซีจับมือ Rolls-Royce ลงทุนพัฒนาเครื่องยนต์ Hi-end (29 ก.พ. 2559)

จัดทำโดย นายชิว เจียเหว่ย ศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน ณ นครหนานหนิง 

เรียบเรียงโดย นายกฤษณะ สุกันตพงศ์ ศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน ณ นครหนานหนิง

แหล่งที่มา เว็บไซต์ www.gx.chinanews.com (中国新闻网)  วันที่  24 กรกฎาคม 2561

ภาพประกอบ www.pexels.com